เห็นเงินเดือนในประกาศแล้วอยากสมัคร แต่ใจมันคิดว่าเราควรได้มากกว่านี้

“เห็นเงินเดือนในประกาศแล้วอยากสมัคร… แต่ใจมันคิดว่า เราควรได้มากกว่านี้ แบบนี้ผิดไหม?”
ถ้าคุณเคยลังเลตรงนี้ บอกเลยว่า คุณไม่ได้คิดไปเอง และไม่ได้โลภ แต่คุณกำลังอยู่ในจุดที่คนทำงานจำนวนมากเจอจริง ๆ

คำถามคือ ขอเงินเดือนสูงกว่าที่ประกาศ = ผิดมารยาท? หรือเป็นเรื่องปกติในตลาดงาน?
วันนี้โค้ชจ๊ะเอ๋ขออธิบายแบบตรงไปตรงมา ไม่โลกสวย และใช้ได้จริง

ก่อนอื่น ต้องเข้าใจความจริง 1 อย่างก่อน

เงินเดือนที่ประกาศ = “ช่วงกลาง” ไม่ใช่เพดานตายตัว

หลายบริษัทตั้งเงินเดือนในประกาศเพื่อ

ดึงผู้สมัครให้สนใจ

คุมงบประมาณเบื้องต้น

เปิดกว้างสำหรับหลายระดับประสบการณ์

พูดง่าย ๆ คือ ตัวเลขนั้น เผื่อการต่อรองไว้แล้ว
ไม่ใช่กฎเหล็กว่า “ห้ามเกิน”

แล้ว “ขอสูงกว่า” ผิดไหม?

คำตอบคือ ไม่ผิด
แต่… ผิดหรือไม่ ขึ้นอยู่กับ “เหตุผล” และ “วิธีพูด”

❌ ขอแบบนี้ = เสี่ยงโดนตัด

ขอสูงกว่าเพราะ “ที่เก่าให้เยอะกว่า”

ขอเพราะ “ค่าครองชีพสูง”

ขอแบบไม่มีหลักฐานว่าคุณคุ้มค่าราคานั้นยังไง

HR จะมองว่า คุณตั้งตัวเลขจาก “ความรู้สึก” ไม่ใช่ “มูลค่าในตลาด”

✅ ขอแบบนี้ = มืออาชีพ และ HR ฟัง

ขอโดยอ้างอิง ประสบการณ์จริง

มี ผลงานที่วัดผลได้

เชื่อมโยงว่าคุณจะ ช่วยองค์กรได้มากกว่าขอบเขต JD ยังไง

ตัวอย่างประโยคที่ใช้ได้จริง

“จากประสบการณ์และขอบเขตงานที่ทำมา รวมถึงบทบาทในตำแหน่งนี้ ผมขอเสนอเงินเดือนที่ ___ บาท ซึ่งสอดคล้องกับมูลค่าตลาดและสิ่งที่ผมสามารถสร้างผลลัพธ์ให้ทีมได้ครับ”

แบบนี้ไม่ก้าวร้าว ไม่เอาเปรียบ และดูเป็นมืออาชีพมาก

HR คิดยังไงเวลาคุณขอสูงกว่าที่ประกาศ?

บอกตามตรง HR ไม่ได้ตกใจ
แต่จะประเมิน 3 เรื่องทันที

1️⃣ คุณเก่งพอจะ justify ตัวเลขนั้นไหม
2️⃣ งบของตำแหน่งยืดได้แค่ไหน
3️⃣ ถ้าให้คุณ จะเกิด fairness กับทีมไหม

ถ้าคุณเก่งจริง + สื่อสารดี
หลายบริษัทเลือก “เพิ่มงบ” มากกว่าเสียคนที่ใช่

แล้วถ้า HR บอกว่า “เกินงบ” ควรทำยังไง?

นี่คือจุดที่คนฉลาดต่างจากคนพลาด

แทนที่จะยืนกรานตัวเลข
ให้ถามกลับแบบนี้

“ถ้างบเงินเดือนยังไม่ถึง ตัวองค์กรสามารถชดเชยในรูปแบบอื่นได้ไหม เช่น โบนัส, ปรับหลังผ่านโปร, ขอบเขตงานที่ชัดขึ้น หรือโอกาสเติบโตใน 6–12 เดือนแรก”

ประโยคนี้ = คุณต่อรองเป็น ไม่ใช่ดื้อ

สรุปแบบโค้ชจ๊ะเอ๋ (พูดตรง ๆ)

ขอเงินเดือนสูงกว่า “ไม่ผิด”

แต่ต้อง ขออย่างมีเหตุผล ไม่ใช่อารมณ์

ตัวเลขที่คุณพูด ต้องมี “ผลงานและมูลค่า” รองรับ

การต่อรองที่ดี = ทำให้ HR รู้สึกว่า “เลือกคุณแล้วไม่เสี่ยง”

จำไว้เลยนะคะ
ตลาดงานไม่ได้ให้รางวัลกับคนที่ขอถูกที่สุด
แต่ให้รางวัลกับคนที่อธิบายคุณค่าของตัวเองได้ชัดที่สุด

ถ้าคุณอยากขอเงินเดือนสูง
เริ่มจากทำให้โปรไฟล์คุณ “แพงพอ” ก่อน
แล้วการต่อรองจะไม่ใช่เรื่องน่ากลัวอีกต่อไป